Σεμινάριο Διαχείρισης Μεγάλων Πελατών

Σκοπός Σεμιναρίου:

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε προϊσταμένους και έμπειρα στελέχη πωλήσεων που έρχονται σε επικοινωνία με μεγάλους πελάτες ή διενεργούν σύνθετες πωλήσεις με στόχο την αύξηση της ικανοποίησης του πελάτη, των επαναλαμβανόμενων αγορών, της αποτελεσματικότερης και αποδοτικότερης διαχείρισης του χρόνου ανά πελάτη και κατά συνέπεια και της κερδοφορίας ανά λογαριασμό.

Μεθοδολογία

Στο σεμινάριο εφαρμόζονται τεχνικές, όπως ειδικά σχεδιασμένες ασκήσεις, ατομικές και ομαδικές. Στόχος είναι η διαρκής και ενεργή ανταλλαγή των εμπειριών των συμμετεχόντων αλλά και η εμπέδωση των δεξιοτήτων που χρησιμοποιούνται στην διαδικασία της πώλησης.

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:

Ο ρόλος του σύγχρονου Key Account Manager

Διαχείριση Μεγάλων Λογαριασμών

Κατανόηση των αναγκών και αγοραστικών κριτηρίων στους μεγάλους λογαριασμούς
Συστηματική Διαδικασία Πώλησης
Πλάνο διαχείρισης Μεγάλων Λογαριασμών
Εξυπηρέτηση Μεγάλων Λογαριασμών
Διοίκηση Περιοχών Ευθύνης
Ανάλυση Στόχων και κερδοφορία ανά λογαριασμό/Key Account
After Sales Support

Αποτελεσματικότητα στην Σύνθετη Πώληση

Στρατηγική Προσέγγισης στις σύνθετες Πωλήσεις: Στάδια και τακτικές
Ανάπτυξη Πελατειακών Σχέσεων
Πώληση από Ομάδα Πελατών
Πώληση σε Ομάδα Πελατών
Αποτελεσματική Παρουσίαση στην σύνθετη πώληση

Για να παρέχουμε την καλύτερη εμπειρία, εμείς και οι συνεργάτες μας χρησιμοποιούμε τεχνολογίες όπως τα cookies για την αποθήκευση ή/και την πρόσβαση σε πληροφορίες συσκευών. Η συγκατάθεση για τις εν λόγω τεχνολογίες θα επιτρέψει σε εμάς και στους συνεργάτες μας να επεξεργαστούμε δεδομένα προσωπικού χαρακτήρα, όπως συμπεριφορά περιήγησης ή μοναδικά αναγνωριστικά σε αυτόν τον ιστότοπο και να προβάλλουμε (μη) εξατομικευμένες διαφημίσεις. Η μη συγκατάθεση ή η ανάκληση της συγκατάθεσης μπορεί να επηρεάσει αρνητικά ορισμένες λειτουργίες και δυνατότητες.

Κάντε κλικ παρακάτω για να δώσετε τη συγκατάθεση ως προς τα ανωτέρω ή για να κάνετε επιμέρους επιλογές. Οι επιλογές σας θα εφαρμοστούν μόνο σε αυτόν τον ιστότοπο. Μπορείτε να αλλάξετε τις ρυθμίσεις σας οποιαδήποτε στιγμή, συμπεριλαμβανομένης της ανάκλησης της συγκατάθεσής σας, χρησιμοποιώντας τις εναλλαγές στην Πολιτική Cookies ή κάνοντας κλικ στο κουμπί διαχείρισης συγκατάθεσης στο κάτω μέρος της οθόνης.

Λειτουργικά Πάντα ενεργό

Η τεχνική αποθήκευση ή πρόσβαση είναι απολύτως απαραίτητη για τον νόμιμο σκοπό της δυνατότητας χρήσης συγκεκριμένης υπηρεσίας που ζητείται ρητά από τον συνδρομητή ή τον χρήστη ή με αποκλειστικό σκοπό τη μετάδοση επικοινωνίας μέσω δικτύου ηλεκτρονικών επικοινωνιών.

Προτιμήσεις

Η τεχνική αποθήκευση ή πρόσβαση είναι απαραίτητη για τον νόμιμο σκοπό της αποθήκευσης προτιμήσεων που δεν ζητούνται από τον συνδρομητή ή τον χρήστη.

Στατιστικά

Η τεχνική αποθήκευση ή πρόσβαση που χρησιμοποιείται αποκλειστικά για στατιστικούς σκοπούς. Η τεχνική αποθήκευση ή πρόσβαση που χρησιμοποιείται αποκλειστικά για ανώνυμους στατιστικούς σκοπούς. Χωρίς κλήτευση, η εθελοντική συμμόρφωση εκ μέρους του Παρόχου Υπηρεσιών Διαδικτύου ή πρόσθετες καταγραφές από τρίτο μέρος, οι πληροφορίες που αποθηκεύονται ή ανακτώνται για το σκοπό αυτό από μόνες τους δεν μπορούν συνήθως να χρησιμοποιηθούν για την αναγνώρισή σας.

Εμπορικής Προώθησης

Η τεχνική αποθήκευση ή πρόσβαση απαιτείται για τη δημιουργία προφίλ χρηστών, για την αποστολή διαφημίσεων ή για την καταγραφή του χρήστη σε έναν ιστότοπο ή σε διάφορους ιστότοπους για παρόμοιους σκοπούς εμπορικής προώθησης.

Στατιστικά

Εμπορικής Προώθησης

Λειτουργίες

Πάντα ενεργό

Σκοπός Σεμιναρίου:

Μεθοδολογία

Σε ποιους απευθύνεται:

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:

ΜΕΝΟΥ

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ